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有关年度个人工作总结模板汇编六篇

来源:哈哈文学网   时间: 2021-02-21

有关年度个人工作总结模板汇编六篇

  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,因此我们要做好归纳,写好总结。但是却发现不知道该写些什么,以下是小编整理的年度个人工作总结6篇,欢迎阅读与收藏。

  一、各品质目标达成状况汇总:

  1、返修率超标主要表现在上半年,平均返修率为1.47%,主要原因为产品所使用大电流三极管及hd0802、hd0808 ic本身来料品质影响等问题,下半年对经研发部对产品布线及来料方面物料的改善后,返修率为0.91%,在目标范围内。

  2、品质事故目标为0次,实际达成6次,dip造成的为4单,与smt相关的2单。主要由以下几个方面的原因造成:

  (1) 作业员及生产、品质对首件是不认真,造成批量事故,对于此类原因造成的品质事故,需加强ipqc对首对核对方法及特别注意事项的要求,同进要求组长对首件进行再次确认,杜绝此类问题的发生。在20xx年此类问题共发生一单,即a拉生产rc8202l-hdu板卡时莲花座应插(上)绿蓝红(下)红白黑,插错为(上)绿蓝红(下)白红黑,共计1500pcs,已过炉。

  (2) 因生产通知单特殊要求而在生产部补焊段发生产品质事故是20xx年品质事故最多的地方,共发生产了3起品质事故,分别是:a拉生产rc1389l-x6时生产通知单要求不增加片而实际增加了散热片,数量为2500pcs;b拉生产rc966xd-x6生产贴软件标应为117而实际打成177,数量2540pcs;b拉生产rc966xd-lz时生产通知单要求过emc而晶振未接地,生产1000pcs。此类品质事故是ipqc容易出问题地方,ipqc注重对插件段的管控,未对首件进行全面的核对后造成,针对此类问题,要求ipqc在对样图上注明产品要求(包括补焊段的特殊要求),检验首件时必须完成整个工段后再进行复核,然后再送给组长进行核对。

  (3)smt转入后段造成品质事故的2单分别是:rc1389l-x6因ecn及生产通知单错误造成;mst726acartv机型空贴二极管,在送检单上有注明而未通知dip段转板员造成。 3、首件出错目标为0次,实际达成7次。主要有以下几点导致首件出错:

  (1) 作业员及生产组长不仔细,未认真核对生产通知单、ecn等,导致送给品质ipqc首件错误,此类问题需生产相关人员认真核对相关文件,首件做好后再次进行确认,防止不良发生。(2) 资料升级后,不同pcb版本及其它问题造成生产未注意,按之前产品类型进行插件而导致首件错误。

  (3)20xx年ipqc对插机段的首件核对相对管理较好,插件段品质事故由20xx年十几单降到20xx年1单,在20xx年需继续努力,将插件段品质事故降为0次。

  4、来料合格率目标为97%,实际达成96.98%,主要在11月份来料合格率太低,是今年以来最低的为93.89%,造成未达标的原因为pcb来料不良,主要为pcb变形,每个供应商都出现类似现象,同时pcb不良在11月份生产中明显增加。现已经要求各供应商加强管理,同时,iqc需增加对pcb检验的项目及严格按要求进行检验。保证来料的合格率。

  5、iqc漏检/误检主要在oem物料上,对于此类问题将从以下几个方面进行改善:

  (1) 对iqc本身的技能及作业方法进行培训,使技能增强,在核对物料时必须认真,有不清楚时需找组长或qe进行确认,清楚后方可判定。

  (2) 按现在公司状况,oem物料特急的情况不能改善,需对iqc的作业顺序进行培训,使iqc在检验物料时能分清主次,检验时不会因时间急造成物料漏检及误判。

  6、iqc漏检/误检在国内物料上主要为莲花座及电解电容上面,因莲花座来料品质不稳定及颜色错等不良;电解电容主要集中在产品混料上,特别是11月份,来料混料明显增加。

  二、问题点汇总:

  1.iqc现在增加样品及承认书的参与,现研发也积极配合,主要问题还是研发所提供的样品承认书与生产物料到料时间不一致,经常出现样品承认书未到而采购物料已经送检,影响iqc效率。

  2.iqc检验设备已经不能满足现有的生产要求,晶振不能进行确认测试,磁珠不能检测等问题一直困扰iqc,对iqc的工作造成很大影响。

  3.iqc检验人员所需测试物品不全,现iqc检验pcb时无法测量pcb孔径等,现smt对pcb上

  焊盘尺寸要求严格,现需增加相应的检测设备(如针规、能检测0.0.1mm的光学设备等)。

  4.fqc人员的知识面不够,在作业过程中出现特殊情况时的处理方法不及时。

  5.fqc人员流动较大,特别是增加外发厂后人员难对管理,且外发厂距离太远,对人员管理存在一定难度。

  6.fqc做可靠性试验空间明显不够,现高低温试验箱放在光电部,老化平台放在返修组,对设备及试验过程管控提高难度。

  7.iqc检测rohs设备在整机,而测试rohs人员属iqc管理,人员管理有一定难度,且现在rohs测试时iqc自身物料需多次开单放行,给iqc的工作增加了负担。

  8.iqc检验工装缺乏,现4*16及1*16内存测试工装板卡已经过时,且经常出现问题,需更新板卡,现增加对ic类测试,缺少相关的检验数据,哪hd0802只提供测试工装,研发部未提供相应的需检测项目及标准等。高频头的工装搞好了,但是无信号线,到别的楼层测试时又经常出现无测试工位等情况。

  三、 问题点的相关对策:

  1.建议样品及承认书分两块来管理,之前使用物料来料时进行登记,可按正常物料放行,每周进行总结一次,新物料及新供应商来料时建立体系,未确认的供应商及物料不得采购,未确认的物料不得入库,iqc来料不发单直接使用待处理标,由物控自行处理好样品及承认书后再送检iqc,对于特别急的物料,要求由研发部首先进行样品的初步确认后才能进行评审。

  2.对于iqc设备事宜,建议增加250b晶振测试仪及针规、100mhz电桥、带标尺测量的放大镜一套等设备用于检验,以保证来料品质。

  3.针对rohs测试仪,建议将rohs测试仪搬到smt拷贝房,有如下优点:便于人员管理,同时便于测试时的管控;节省费用,现rohs房为单独空调,增加电费,而搬到smt后可使用smt中央空调,节约电费开支。

  4.针对ic测试这一类,需提供iqc相应的资源及标准,建议给iqc房提供低中高频电视信号,ic由研发部提供相应的检测标准。由品质部转换成内部检测标准。

  四、对公司的建议:

  1、公司品质需提供,对供应商管控需从源头开始,供应商应从按物料类型进行分类管控,如元件问题较少的,可按性价比进行管控,ic及pcb类物料按品质及交期来管控,供应商设定准入制度,现有的对供应商现场审核资料已经不能适应公司的发展,需制定新的审核资料以更全面对供应商进行审核。

  2、建立供应商品质检讨系统,每月对供应商所发生的问题进行检讨,由供应商品质部及工程部等相关部门组织人员到我司进行检讨。

  3、加强smt工艺方面的技术支持,多提供smt工艺工程师的交流平台,必要时可送外培训。

  4、建立公司技术奖金制度,对于公司技术突破有贡献的实行奖金制度,以提高公司技术力量。

  五、20xx年计划:

  1.对增加ic测试进行完善,保证测试过程准确及测试时对ic本身的保护。

  2.增加对iqc进行相关物料的行业/国标标准方面的学习,掌握对检验物料的标准,确保对来料品质的控制。

  3.完善现有的检验标准,使来料能得到全面管控。

  4.对样品及承认书进行管控,使每个检验员对检验的产品的依据。

  5.参照供应商及其它公司方法,提供iqc插拔试验设备解决方案,以保证接插件来料品质。

  我于20xx年9月服从安排安排,从xx调任社区副主任。任职近三年来,我坚持以学习实践科学展开观为辅导,在区委、区政府及有关部门的关怀、支撑和大街班子的团体领导下,联合和带领分担线干部职工,仔细实行职责,务实进步、开拓立异,很快习惯大街底层作业并获得了必定的成效。任时期,分担作业中获全国归纳减灾演示社区3个,“百乡和汛”省级领先团体,市第一批扶残助残爱心大街,区民政、科协、森林防火等作业领先团体,自个也屡次被评为全区单项作业领先作业者,20xx年度归纳查核被评定为“优异”等次。回忆任职以来实行岗位职责和承当的实践作业履行完结情况,总结如下:

  一、进步学习力,结实建立科学展开与效劳底层理念

  我一直坚持学习不放松,以做一个“学习型”干部的标准来严格要求自个。平时重视加强政治理论和业务常识的学习,做到边作业边学习,不断增强政治职责感和社会职责感,结实建立科学展开与效劳底层理念,在其位谋其政,履其职尽其责。坚持把大众的利益放在首位。做到常常深化大众展开查询研讨,长于倾听大众呼声,把保护大众的正当利益与本身的作业实践严密结合起来,着力为大众排忧解难,办实事、办好事。一起以进步本身归纳素质为方针,积极参与学历学位教学,经过在职研讨生学习、论文编撰和答辩,顺畅获得了亚洲(澳门)世界揭露大学工商管理硕士学位。

  二、强化策划力,较好完结分担各项作业

  任职以来,我坚持以求真务实、开拓立异的作业作风,以优异、便民、亲为的作业情绪,精心策划,强化履行,联合和带领分担线干部职工扎厚实实抓好各项作业,赢得了机关干部和村(居)干部的信任和支撑,并获得较好成效。首要表如今:一是农林水利作业较好悉数实施,大街农业作业每年获区经济作业会议奖赏。加强水环境整治作业,在全区首先完结市区禁养区内畜牧养殖场搬迁、关停和整治使命。深化展开森林美化演示创立活动,创立省级森林大街经过省级初审,创立区级以上美化演示村6个。强化辖区森林防火设备和才能建造,森林防火态势接连坚持平稳。“百乡和汛”工程深化推动,根本构成区、大街、村(居)和公司四级防汛系统。

  三、杰出立异力,着力进步本身履职成效

  在作业中,我重视作业方法方法,既积极为“一把手”和团体癫痫病发作反打什么针想办法、出主意,又长于联合和依托部属干部职工大胆立异地展开作业。一是在试点作业中探究立异。20xx年末,大街确定为全区村级安排换届推举的唯一试点,作为分担民政和农经的我,担负着辅导大街各村村民委员会和村经济合作社、村务监督委员会换届推举的重担,一起受新《村民委员会安排法》实施后新规则增多,省、市委领导对村经济合作社班子建造提出的新要求等要素影响,给推举试点作业增加了难度和复杂性。

  我坚持边请示边学习,提出了排解各类复杂疑问的对策与办法,并将村民委员会推举与村经济合作社、村务监督委员会推举有机结合起来,为顺畅完结村级安排换届试点供给了确保,在此根底上提炼出来了村委会换届推举“九环作业法”,受到了市、区领导的充分肯定。二是在查询研讨中推动立异。紧紧环绕作业要点和难点,展开了城市社区科普、城市防洪、城区山林消防安全和社会化养老等课题的查询研讨,既摸清了现状、剖析了疑问,又对推动作业进行了立异探究。此外,《城市社区科普作业的实践与考虑》、《椒江城区防洪才能建造的查询与考虑》、《椒江城区山林消防安全作业初探》等先后在《椒江政务调研》刊物上宣布,既扩展了宣扬,又推动了作业。

  四、严守廉洁力,一直坚持谨慎的作业作风和生活情绪

  我常思量自个作业岗位的来之不易,常衡量自个担负的职责之重,以此增强荣誉感和职责感,爱岗敬业,不断强化宗旨观念和效劳认识。严格履行廉洁自律的各项规则,仔细学习遵循对于反腐倡廉的一系列主要论说,仔细研读区纪委寄发的廉政文章,并展开读文思廉活动,着力进步拒腐防变才能。

  一直坚持谨慎的作业作风,从大众中来,到大众中去。结实建立准确的权利观、位置观、利益观,真正知道到手中的权利是公民的,只能用来为公民造福,不能用来为自个投机,做到想大众之所想,急大众之所急,谋大众之所利。时刻坚持自重、自省、自警、自厉,养成文明健康的生活习惯和生活方法,坚决对立拜金主义、享乐主义,做到言谈举止文明正经,作风正派,一直把耐得平平、舍得付出、默默无闻作为自个的原则。在作业中,以准则、纪律标准自个的悉数言行,严格遵守机关各项规章准则,尊敬领导,联合同志,狂妄自大,自动承受来自各方面的意见,不断改进作业,建立和保护机关的杰出形象。

 近几年来,一直接初三毕业班,而且都是学习班风不太理想的班级,但经过自己的努力,这些班的成绩都一定幅度的提高,前年接手的190班,原来班级整体成绩为第六名,初中毕业成绩为第三名,去年接手的199班原来班级整体成绩为第七名,毕业会考成绩为第二名,今年接手的213班,班级整体成绩为第八名,经过半期的努力,在期中考试中综合评价为第五名,这些成绩的取得,离不开许多的科任教师的兢兢业业的工作,离不开学生的努力与奋斗,也离不开学校领导英明的工作安排。同时,这几年来,自己在工作中,勤勤垦垦,脚踏实在,为班级工作付出了很大的心血,现将自己的个人经验总结为如下几点:

  一.思想同化,让学生想老师所想,让学生走近老师,那样在班级管理中,会得心应手。

  学生的思想,如春天里的百花开,不一样的想法与观点,对待事物都有不同的角度与视点,做到思想同化,谈何容易?自己在这一个方面做的也不是十全十美,但知道一点,思想决定行为。如果将思想净化,将思想慢慢统一起来,那么这样的班集体会出现空前的团结,也会显出很强大的凝聚力。

  为了贯穿思想同化这个理念,所以在平时的班主任工作中,能不断地加强思想教育工作,积极召开各种班会活动,三年来,为班会活动准备的书面材料不下三四万字,每一次都是自己精心准备,努力思考而写下的,召开了如《鱼我所欲也》主题班会,召开了《学会感恩》的主题班会,召开了中考前的动员会,考试后的总结会,入学教育如《新生活新起点》的主题班会。励志班会《心有多宽,世界有多大》等等。

  当然同化思想,除了召开班会以外,还可以有其它的形式,思想教育工作,是教育教学工作中的重中之重,所以坚持每一天都在放学的时候,去讲一些为人处世,为人学生的道理,力争每天说出的主题与思想,还有内容都能做到不一样,那样才会发现,班主任原来是一个磁场,只要靠近,就会深深吸引。

  二,平等待人,无论是差生,还是优生,都一视同仁.

  每一个学生的思想,每个学生的行为,每个学生的成绩都有好坏有坏,就象人的十指一样,不可能一样的长,但是在教育教学中,一定要注重尊重每一个学生,不管这个学生的成绩还是表现是如何好,还是怎么样的不理想,都就应该做到平等待人,不能带上有色的眼睛去看待学生,如果学生受到不公平的待遇,他会有一种被岐视的感觉,从而会产生一种自甘堕落的思想,而成绩好的学生,出现了这样或者那样的问题,老师对他没有教育,这不是一种放开,而是一种放纵,那么他会产生一种优越感,甚至心里会产生一种只要学习好,什么都可以做的错误思想,会让学生的思想行为产生极大的偏差,那样会出现成绩上好的越好,差的越差,两极分化特别严重的情况,对班级的整体极为不利.

  其实.每一个学生都有一种想被老师认可的欲望,都有希望自己可以被别人尊重,于是常常会出现这样的情况,学生只认可部分老师,而对有部分老师会不认可,甚至仇视的心态,做为班主任应该一碗水端平,尽力公正公平对待学生,特别是差生,更希望老师关注,更希望老师多用欣赏的眼光看看他,对于他们来说,别人的欣赏是一件最大的幸事

  其实做为差生来说,对于学习可以说兴趣不浓,正如有些学生所说,哪些符号,那些文字都是来自火星,认识他们都难,哪里谈得上理解以及应用呢?是啊,成绩优秀的同学,他们学得很有兴趣,学得有滋有味,而且不时会有老师给他们上台表演的机会,会获得很多鲜花与掌声,而对于差生来说,难道一点欣赏的目光不能给予吗?不能给一点赞美的语言吗?如果没有,那么就是教育工作中的不公平。

  三,不同的班级,有不同的管理方式与尺度,让学生在管理上找出差距,从而去认可一个新的班级。

  看过三国的同志都知道,当刘备入主西川时,让孔明冶理国家,曾提出建议,时局未稳,当以怀柔治国,但诸葛先生不以为然,上表陈述,刘璋暗弱,新政应以强权治国,赏罚分明,则朝纲得以振兴。

  一个常接班的班主任,也应该这样,对于班级的现状,对于前主任的管理应该熟知,而且在有待改进的地方,加大力度,过严者则怀柔;过松者则强权,学生便会在一个变化的环境里,去适应并不断地去改变自己,这样一个新班级,就会改头换面,出现良好的态势。

  当然班主任工作,是一项复杂的工程,不同的方法,不同的效果,在班主任工作方面,我也还有很多值得改进的地方,在今后的工作里,会更加努力去完善。

  光阴似箭,日月如梭,想想我们刚到实习学校――双山子初级中学的时候,每个人脸上还都带着些许的青涩,转眼间我们的顶岗实习已经半年的时间了,我们的经验随着我们一天一天教学的积累在不断地增加,我们都多了一丝成熟。在刚来到学校的实习我就主动要求协助丁老师来对七年级二班进行全面的管理,也就成为了名副其实的实习班主任。回想起协助班主任的这段岁月真使我思绪万千,感慨甚多。2班是整体学习水平较差的班级,但是这些孩子基本素质不错,聪明可爱,很有人情味,在我协助班主任丁老师的半年中,我能够对一些学生正面思想教育,动之以情,晓之以理,决不放弃任何一个学生,抓班干,以点带面,各个击破,收拾钉子户,重视课堂上的每节课的效果,要严格按章办事,严格按照校规校纪办事,本着诚心诚意对每位学生负责的态度,较圆满地完成了一个学年度的班主任教育教学工作,现在针对这半年的班主任工作做个总结。

  首先用真心去对待学生

  要想做好班主任工作,首先我认为最重要的就是要用真心去对待学生,和学生们同甘共苦,学生们不排斥你,对你没有抵触情绪,这方面面要从平时一点一滴做起,要做好学生工作,就要贴近学生的生活,走进他们的内心。我班学生大多朝气蓬勃活泼可爱,有上进心和爱心,但也较具个性。如何融入他们的圈子,如何做好他们的知心人,是我一直思考和努力的。经常课下放学后找学生以及班干部聊天,常下住宿部关心学生的生活起居,向住宿部老师询问住宿生的情况;早晨的时候不睡懒觉和同学们一齐早起,陪他们做早操,午休时间基本都留在课室里陪同学生,尽自己最大努力与学生做好交流,这样一段时间后,学生们都认同了我,和我的隔膜不见了,他们把我当成一个可以交心的大哥哥,班主任的工作也好做多了。

  其次,思想工作是各项工作的根本

  学生们正处于人生观世界观形成时期,每位同学对世界的认识,对人生价值认识各有不同看法,在班级中总会出现这样那样的问题。我做到及时了解班级情况和每位同学表现,注重说服教育,以理服人,让学生充分认识到老师的良苦用心,争取问题解决在萌芽状态,不能存在得过且过的心理,宁可自己辛苦点儿,也要处理好学生的思想波动,和任课教师及时沟通,避免学生产生抵触情绪,影响学习,有一段时间一位学习比较好的同学,数学突然下滑的很厉害,我就把这个学生叫了过来,仔细询问了他最近学习数学的情况,原来是数学老师叫小组长谈话的时候,没有叫他(他是小组长),他认为老师不重视他,所以学习数学就没有激情了导致数学下滑的很厉害,了解了这一情况后,我就和数学老师谈了一次,说了这一情况,任课老师又找这个学生谈了一次,解开了他的心结,慢慢的他的数学成绩又回到了以前,并且更爱学习了。这让我感觉很欣慰,也很有成就感,学生和我的关系变得更好了,同时,发掘学生的闪光点,提高学生的自信心,让每一位学生都能看到自己出色的一面。现在的学生自尊心很强,判逆的情绪时时产生,如果还是板起面孔说教,会因方法不当而得不到好的效果。我经常反思自己对学生的教育是否得法,是不是站在和学生平等的角度,像大哥哥那样去感染他们、感化他们。只要你付出真心,就会得到回报,可能是一份理解,可能是一个会心的微笑,更可能是向上的动力。

  再次,重视班委班风建设,增强班级凝聚力

  要组织一个成功的班级,班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部,进行培养和教育,使之成为同学的榜样,带动其他同学不断进取,形成正确的集体舆论和优良的班风,我班的班干部组织能力很强,学习成绩很好,这届班干部是同学知心的朋友,老师得力的助手。我认为班主任对班干部,不能只是使用,还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感,要求他们努力学习、团结同学、以身作则,鼓励他们既要大胆工作,又要严格要求,注意工作方法。当然,选出的干部毕竟不是完人,因此对他们不能过分苛求、指责,特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查,而切要给予具体的指导和帮助,既不能包办代替,也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议,组织他们学会制订计划及具体措施,检查落实情况,总结得失,并加以改进,教会他们如何分辨是非,及时阻湖南羊癫疯去哪个医院治好?止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为,决不姑息,鼓励他们以身作则并带动其他同学,促进整个班级的管理工作,同时,通过一次主题班会,树立了“自立自强,勤奋学习,感恩老师,感恩父母”的班风,增强了班级的凝聚力。

  还有就是,经常性与家长取得联系,定期召开家长会,积极做好合力教育工作。邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。本学期第一次检测后及时召开了11位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会;按学校的安排于开学初与中段检测后召开了家长会,绝大多数家长都能依时到会,缺席家长后来通过电话、写字条等也取得了联系,有力密切了学校和社会的联系,有力配合了对学生的及时教育。

  四、规范管理,制度严明

  主动贯彻落实学校各个阶段和突发性的工作要求,做到坚决服从、部署到位、落实有策,经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查工作。与其他班主任一样,经常性加强对学生的早读、早操、卫生清洁、晚自习等督促检查并考核登记,经常性、随意性地观察其他课任教师上课时学生的学习和纪律状况,力求更多的感性掌握第一手材料,以便有的放矢地加强动态管理,在深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成,同时发挥教师的言传身教之示范效果。

  五、开展丰富多彩的班级活动

  丰富多彩的班级活动具有一种无形的教育力量,它起到了“随风潜入夜,润物细无声”的作用,在很大程度上影响和决定着学生素质的发展。满足了学生发展的内在需求,丰富了学生的课余生活,调动了他们课外学习的积极性,增强了班级凝聚力,增进了学生之间情感的交流。在美文诵读活动中,我精心设计活动方案,通过新颖活泼的形式让学生感受到美文的魅力所在,在文化艺术节的活动中,我给孩子们设计了充满活力的健美操,学生们通过不懈的努力,取得了优异的成绩,合唱节活动中,我带领孩子们载歌载舞,让学生们在快乐中提高艺术素养……

  当然我是一个还没有踏出大学校门的实习生,还有工作上有很多的不足,在丁老师的帮助下,我的能力得到了巨大的提高,距离一名合格的班主任又近了一步。

  20xx年我被公司聘为流体钳工技师,即兴奋又倍感压力,流体对我来说是一个全新的领域,但是我决心克服困难,本着干一行爱一行的刻苦精神,一定要拔这项工作做好。

  一、加强学习,努力提高技能水平。

  本人有着进十年从事设备维护工作的经验,这给我提供了一个扎实的工作基础,让我学习流体来如鱼得水,一点即通,并很快解决工作中的问题。例如申报液压管路中各种规格型号的O型圈70种,R型圈6种,石墨垫12种等,这些密封O型圈,垫片的申报为解诀液压气管路中的漏油,漏气提供了备件支撑,也让我逐渐从门外汉到精通各种O型圈,垫片的标准。

  二、开动脑筋,小改小革,提高工作效率,降低设备成本。

  例如针对炉辊轴承润滑管道堵死的问题,由于炉辊轴承温度较高,个别达到180°-200°C左右,炉辊轴承润滑油经常性地被烤干钙化接团,堵死润滑管道,刚开始是采用手动加油,费时费力,效率低,容易造成二次污染,一不小心还易被烫伤,特别是在RTF段,由于辐射管的温度高,超过5分钟很容易中署,吃不消,后来通过采用DRB移动式润滑泵,制作一个M16×1.5的短接,利用泵送出来的高压油疏通,不仅效率高,不会造成二次污染,劳动强度还低,对传动侧炉辊轴承疏通更能体现出事半功倍的效果,并可点对点对单个炉辊轴承加油润滑。

  再比如D7挡板液压站是用来控制炉压的,其重要性是不言而喻的,由于伺服阀上的电磁铁的工艺参数与中国的工业用电不匹配,线圈容易温升发烫,导致工况不稳定,通过制作一个可调压板,代替电磁铁,实践证明工作稳定可靠,按每个电磁铁8000元计算,可节约费用3.2万元。

  其次清洗段泵机械密封冷却水管的改造,大大降低了因为机械密封水管脱落造成的机械密封烧坏的次数,即节约了机械密封的备件成本,有降低了维修泵的工作量,一举两得。再比如炉辊轴承接油盘的制作,即解决了炉辊废油甩到钢平台,还便于废油的及时清理。这些工作中的小窍门,解决了实践好多问题。

  三、自我加压,搞好技术的传、帮、带。

  本班组负责车间范围的液压,气动设备的点检维护工作,组员3人,工作范围广,任务重,组员年轻,没有从事钳工工作经验,如何让他们尽快熟练掌握设备,了解各种液压阀,气阀,缸的构造,看懂液压原理图,碰到问题如何从哪些方面入手,而不是一头包无从下手,工作中能独立解决问题,提高动手能力和检修技能,一直是我思考的。

  为此,工作中言传身教,手把手的教,尽我所能,把他们带进钳工门道。例如更换泵的机械密封,先要做哪些工作,拆卸的要点,装配过程中的技术要求,如何使用工具,如何站位,吊装设备的方法,如何挂钢丝绳,互相之间配合,工完场地清等,以其让他们尽快成长,成为一个合格的流体钳工。

  总之一句话,希望通过自己的努力工作,与大家一起,共创xx的美好明天!

  随着的流逝,一的已接近尾声,回首这几个月的点点滴滴,真是历历在目,。在这一学期中,自己担任三班和工作。无论是教学教研上、还是班主任工作上,自己都可谓是认认真真,竭尽全力地做好各项工作。在实际工作中有不少值得欣慰之处,但还存在诸多不足。现将各项工作具体如下。

  一、教学教研方面

  在语文教学上,我本着对每一个孩子负责的态度,努力不让一个学生掉队,让学生喜欢语文,学好语文。课堂上,我不断尝试新,让课堂成为学生、展示的平台,使学生能够大胆主动地提出问题,积极主动地解决问题。我采取让学生课上分小组展示预习收获,学生们跃跃欲试,信心百倍。有的为了自己小组能展示更多成果,利用休息时都开始,搜集,看着他们地,我仿佛看到了他们的未来。

  然而课堂时间毕竟有限,不可能照顾到每一个学生,为了不让任何一个学生掉队,我充分利用一切时间,除了批阅他们在校的作业外,对于家庭作业,我也尽力做到全批全阅,及时发现学习中遇到的困难,集中讲解。为了照顾到个别学生,我利用课间督促、指导学生当面改错,以便及时解决问题,让每个孩子弄懂。经过这几个月的彼此影响,现在,只要我把作业发下去,他们会主动改错,利用课间休息时来找我,让我批阅。当我在下课时间为孩子批阅作业时,虽然很忙,但我很快乐。因为我在孩子们身上,看到了学习的主动,学习的自觉,这是最可贵的。

  语文学习需要点点滴滴的积累,更需要的及时指导,除了鼓励引导学生从更多的渠道去获取知识外,我还注重了学习方法的指导,从阅读入手,教会孩子如何阅读,在学习知识的同时,注重培养学生的兴趣。课外,我鼓励学生多,多积累,不断尝试让语文学习与结合,逐步引导学生在生活中学习语文。只要学生有兴趣了,学习就变得容易多了。

  除了扎实做好自己的教学工作外,对于教研工作也决不放松,在教研室的精心指导下,我们四年级语文教研组也不断开展,认真进行教学研讨,通过听课来互相取长补短,在听了同年级的课堂教学后,自己从中学到了不少好方法,也到了自己教学中的不足,使自己在教学上提高不少。每次测试结束,都会对测试结果进行透彻,分析学生对知识的掌握,以便于查漏补缺,更好地指导自己的教学。除此之外,在平时的课余时间,我会主动和同年级教师进行探讨,更好的方法,来优化自己的教学。当在教学中遇到一些困惑时,我会虚心向他人请教,解决自己在教学中遇到的问题,促使自己获得更大的提高。

  二、班主任工作方面

  作为班主任,我坚信:能融化所有的冰川。所以,在班级中,我充满爱的人性化管理。从,我就对学生说,老师希望能和大家成为好,让学生不再畏惧,能大胆地向我吐露他们的心声。我在选取时,也是让学生自己选举,并且对每位当选的班干部有言在先:要树立服务意识。即班干部是为大家服务的,而不是来管理、压制大家的。与此同时,我还提出,要求大家做到的,班干部必须首先做到。在这一点上,我以身作则,为学生做好表率。在我们的共同努力下,班级中不的言行少了许多,偶尔有人出现,其他也会很有礼貌地指出,其改正。一学期下来,我们班的孩子在这方面,谦逊有礼了许多,他们不再伸出手指对同学指指点点,而会很有礼貌地作出"请"的手势。

  在学生面前,我放下了教师的架子,平等地走入学生中,用消除了学生与教师之间的隔阂,使学生能和我无所不言,看着他们在我跟前撒娇,拉着我的'手和我"讨价还价",我心中深感欣慰。

  当然,学生之间发生矛盾是在所难免的。学生之间要与同学交往,正确处理和同学之间发生的纠纷,才能一步步。当他们因为一些生活中的琐事而发生口角时,我先不去进行谁是谁非的,先让孩子"冷静"下来,自己讨论,等他们心中都平静之后,他们会主动来找老师,那一句"老师,我们都有错。"使我看到了孩子在成长,随之而来的是互相道歉,握手言和,这也正是我所期望看到的,他们在与人交往中获得了巨大的进步。

  在对学生的教育中,我努力做到用爱面对每一个孩子,但也做到从严要求。调皮是孩子们的天性。当他们犯错时,我也会进行严格要求,我会从集体荣誉,辛劳等方面对他们进行教育,让他们通过和父母交流的辛勤,从思想上认识到自己所犯造成的后果,让他们从内心深处时刻提醒自己:不再犯类似错误!

  看着学生们在本上的之言,在课堂上的泪流满面,我觉得他们在成长,在体谅、感恩中不断完善自己。每当这时,作为班主任的我,心中无比欣喜。我看到了自己教育结出的硕果,虽然还未挂满枝头,但那每一颗果子都让我看到了自己的努力,学生的进步。

  三、其他工作

  作为一名教师,除了做好自己的教育教学工作外,还应该配合学校做好其他工作,更要不断提高自身素质。本学期中,对于学校分配的许多临时性工作,我都认真配合。无论自己多忙、多累,都尽力先做好这些工作。为了提高自己的自身素质和适应能力,我利用业余时间不断充实自己,进行学习,用更多的新理念、新方法来充实自己,使自己获得更多的科学方法,来指导教育教学工作。为了提高自身基本功,我对自己的"三字一画"基本功练习也不放松,每周抽时间练习钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画,并加强电脑操作能力的学习,学做课件,使自己的教学更丰富、更多彩。经过一学期的努力与,我觉得自己的业务能力提高了不少,真让我感到兴奋。

  紧张而又忙碌的一学期结束了,回顾上述工作,都是自己一学期的努力所取得的点滴收获,但我深知,自己这学期的工作仍存在诸多的不足:

  教学上,课堂教学中,时效性还不是很强,课堂教学效率还有待进一步提高;教学中缺乏,不能及时去发现自己的失误之处。在语文教学中,基础知识教学不够扎实,对学生的要求不够明确,检查落实缺乏力度。小儿癫痫该做哪些检查>

  在班主任工作中,虽然自己跟得紧,说得勤,但在学生教育及培养上,方法过于单一,还需不断完善。

  对于自己的业务能力还不能放松,尤其是粉笔字,电脑操作能力仍是最大的弱处。

  工作中容易满足于现状,缺乏创新,无论是教学,还是学生管理,都应不断探索,寻找更好的方法。

  其实,我很明白,自己虽然很认真地对待每一件事,但还是有许多地方亟待学习。在教育教学的道上,以后要走的路还很长,只有在前进的路途中,不断学习,坚持不懈地去做好每件事情,虚心学习,从生活中的一点一滴做起,学会学习,学会沟通、交流,取人之长,补己之短,自己才会在教育这块沃土上,挥洒出自己的多彩来。

  紧张而忙碌的一年马上就要结束了,回顾部门这一年的工作,有许多的收获和体会。为了明年部门的工作更上一层楼,总结一下今年工作中的得失很有必要。今年,客房部的工作自始至终紧紧围绕大厦的中心工作和经营方针,按照大厦的总体目标和要求,严格管理,狠抓服务质量,特别是在经营指标这一方面,经过大家的努力客房的minibar、洗衣部的收入都有了较大的提高超额完成了大厦下达的经营指标,康乐的收入也在整体上完成了大厦的预算。下面对部门的工作进行一下总结。

  工作的整体回顾:

  一个企业赢利是第一目标,也是企业能否生存下去的唯一保障,一个部门的工作也要紧紧围绕企业的中心工作来做文章。客房部做为一个服务性部门,做好清洁给客人提供一个清洁、安静、舒适、温馨的休息环境是我们的首要工作,但同时我们还担负着为企业创收、节支的责任。一年来,经过全体员工及部门管理人员的共同努力,有经营指标的部分都完成了大厦管委会在年初给我们下达的任务。截止到十一月底,洗衣部完成收入:1,732,300.00元、完成预算123.30%,去年同期完成收入:1,595,777.86元,minibar完成收入:683,790.00元、完成预算128.29%,去年同期完成收入:551,199.00元,康乐部完成收入:618,429.00元、完成预算100.07%,去年同期完成收入:734,674.40元,从以上的数据可以看出:洗衣部、minibar的收入和去年同期相比都有了一定的提高,康乐部的收入与去年同期相比有所下降与我们大厦写字楼改客房,泳池内按摩房取消(每月租金1万元)及周围市场变化有关。在努力创收的同时我们也不忘节约,部门全年把节约工作贯穿始终,在保证工作质量、不影响对客服务的前提下,尽最大的努力降低成本,我们深知节省下来的每一分钱都是大厦的利润。在这方面洗衣部做的比较突出,年初就制定了严格的提货及采购制度,领班、主管、经理层层把关,每月的提货量严格控制在最低的限度,厂房内不存多余的货物。在洗涤剂的使用上按照规定的用量使用,采取称重量、看刻度的方法,领班把关,这样一来在很大程度上避免了不必要的人为浪费,在物品的洗涤上采取集中洗涤的方法,将所有能放在一起洗涤的物品尽量的放在一起洗,这样就可以避免了在不满载的情况下启动机器,很大程度节约了大量的能源,同时员工的工作量也无形中增加了,因为我们承接了许多外活,往往是多家酒店的物品放在一起洗涤,员工在洗前要把不同酒店的物品分别做上不同的标记,洗后还要按照所做的不同标记将物品分开才能进行下一道工序的工作,工作之辛苦及繁琐是没有干过这项工作的人很难想象的,特别是夏天,天气炎热车间内的温度很高不要说是干活就是呆上一会儿也会浑身湿透但员工都没有丝毫的怨言,周而复始每天辛勤地工作着。节约一滴水、节省一度点的节约意识在洗衣部员工的意识中逐渐的形成。客房楼层在保证对客服务增加客房收入的同时,努力控制成本,在平时的工作中让每位员工树立约意识。

  部门采取的几项措施:

  1、客房逐步更换三和一,取代原来使用的洗发水、护发素、浴液等小瓶装客用品,大大地节约了开支,降低了成本。

  2、客房内停止提供冷水、冰块的服务,只有在客人提出需要时在给客人补充,节约了水能源。

  3、响应市政府关于环保方面的要求,一些客用品(如:牙膏、香皂、梳子)取消了原来的外包装,采用了再生纸包装,这样既达到了环保的要求,又在价格上有所下降,可谓是一举两得。

  4、废物利用,将报废的床单该成内枕袋。

  5、严格控制布草的投放和报损率,楼层和洗衣房建立了一对一的换洗制度,这样就大大降低了布草的丢失率和报损率。

  6、关闭了七个楼层的热水七器,虽然给员工的工作带来了很多的不便,但把节电的工作落实到了实处。

  今年客房还有一项重要的工作,十三、十四层的改造工作,在开荒期间为了使新改造的客房早一天投入使用,客房部的全体员工克服了重重困难,发扬不怕苦、不怕累的精神,每天在完成自己本职工作的基础上,加班加点、连续作战,利用了很短的时间就完成了房间物品的摆放和清洁工作,确保了客房的及时出租,为饭店增加收入做出了我们的贡献。在员工队伍的建设上,部门积极响应大厦管委会的号召,努力培部门的业务骨干,做好第二梯队的建设工作。今年,部门先后有四人次被中饭公司派往山西、包头从事酒店的管理工作,他们的工作也得到了当地业主、中饭领导和大厦领导的肯定和好评,同时,他们本人也在这次外派工作中得到了锻炼,无论是业务知识还是管理水平都有了长足的进步,他们表示通过这次外派活动受益非浅,学到的很多东西是在大厦根本学不到的。目前,客房部还有一名员工在天津从事着管理工作。在平时的工作中,部门也非常重视管理人员队伍的建设工作,我们深知:只有培养出一支思想水平和业务知识过硬的管理人员队伍,才能带领好这个部门。部门每周召开一次领班以上的管理人员会议,在会上就部门工作中存在的问题,大家一起讨论,畅所欲言群策群力,做到事事落实到人,件件有反馈。要求领班把每件事都要落实一抓到底。在员工的管理上,我们不是采取简单的程式化的管理方法,而是从实际情况出发,员工在工作中出现问题,我们不是采取简单的处罚了事,而是帮助员工分析发生问题的原因,找出解决问题的方法,避免类似问题的重复出现。做好员工的思想工作,也是部门今年工作的一个重点,只有员工心情舒畅才能把满腔热情投入到工作中去,才能给客人提供高质量的服务,今年大厦的一项重要工作就是进行员工工资体系的调整,这是一项很棘手,很复杂的工作,因为他牵扯到每个员工的切身利益,为了把工作做到位,避免不必要的人为动荡,我们做了深入细致的工作,采取一对一的方式,反复强调这次工资调整的目的、意义、实施方案,让员工彻底领会,工夫不负苦人经过反反复复,不厌其烦的工作,新的工资方案实施后,部门没有出现任何的不安定因素,尽管我们有很多员工工资涨幅很低,通过这件事,我们也深刻的体会到了,只要我们的工作做到位、做深、做细绝大多数的员工是会理解支持的。

  今年部门在员工的培训上也下了很大的工夫:

  1、部门每周两次岗位英语的培训,使员工熟练的掌握一些日常用语,激发员工对英语学习的兴趣。

  2、多名领班以上人员参加了中饭公司举办的“斯坦福”英语的培训。

  3、4月请韩万国先生对部门所有员工进行了一次“如何提高服务质量”的培训,使每位员工对自己从事的工作有了新的感悟。

  4、洗衣部组织员工参观其他兄弟酒店,把别人好的东西学习借鉴过来,运用到我们的实际工作中去取得了不错的效果。

  5、部门每月定期举办业务知识的专项培训。

  6、洗衣部客衣组的员工每周作午休息的时间请培训部的老师结合实际工作,进行英语培训,取得了初步的效果。

  配合饭店组织的各项活动,做好部门的工作:

  1、在饭店举行的“服务之星”评比活动中,部门共有23人得到象征优质服务的小星星,康乐部的吕征和楼层的王垒分获第一和第三名。

  2、积极配合“百日安全活动”完成安全检查工作。

  3、对外围草坪进行重新的铺垫,美化环境。

  4、对大堂的地面重新进行了打磨、翻新工作及对宴会厅及部分客房地毯重新进行彻底的清洗。重新进行彻底的清洗。

  5、组织员工积极参加工会举办的乒乓球、扑客牌、拔河等项活动。

  6、部门两名员工通过了英语等级考试,李阳通过了高级考试。

  7、有十八名员工通过了市旅游局举办的客房服务等级考试,拿到了客房高级服务员证书。

  今年部门工作存在的不足:

  1、房间和公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。

  2、各个岗位的服务规范需要进一步加强。

  3、管理人员的综合素质有待提高。

  20xx年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心,努力打造安全、稳定、高效的企业网络,在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中,与各部门紧密配合,顺利完成了20xx年度的工作任务,发挥了技术部技术支持的工作职责。现将20xx年度的工作总结如下:

  一、年度大事件

  1、 海辰传播机构信息化建设,海辰oa的功能修改,逐步完善业务、人力行政、财务等流程,使信息平台支撑公司的制度执行;

  2、 ers系统前期自行开发,后续工作外包给开发商,与开发商的技术对接及进度跟进,测试修改程序,以及数据迁移工作;

  3、 moss系统解决方案的定制,并根据海辰自身特性,做出规划实施方案和实施周期,计划将oa个别功能集成开发至moss中;

  4、 配合公司的种子计划提供技术支持;

  5、 海辰机房高温预警解决方案;

  6、 保障总部、分支机构网络安全运维,突发事件的及时响应恢复;

  7、 上海分公司办公地址搬迁,网络、电话综合布线规划及工程实施;

  8、 企业域名续费及备案工作;

  9、 部门人员流动,做好人员及时补充,避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞;

  10、协助公司制作绿色办公宣传报,协调海辰十周年庆活动筹备工作。

  二、开发组工作

  (一)ers系统开发工作:

  1. 发布开发商修改的ers程序并进行测试,将错误整理成文档,提交给开发商继续修改,循序渐进地进行这些工作。

  2. 不断跟进开发商修改的进度,向领导汇报工作情况。

  3. 分析ers数据库和mp数据库,并整理数据库中各个数据表的结构表。

  4. 开发程序迁移的程序,并不断完善和改进程序。

  5. 分析ers数据库和mp数据库中各西安癫痫病如何治愈个表之间的关系,按照ers数据库的结构,将mp数据库中的数据统一整理出来,时间截止到20xx年5月31日。

  (二)遇到的问题:

  1. 在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求,与驿若和开发商共同分析提出修改意见。

  2. 整理出的错误数据,在修订后仍然还会存在问题,与驿若人员沟通,重新修改。

  3. 因旧系统中数据量庞大,尤其是新闻、广告的数据有上百万条,整理出来的数据经驿若公司修订后,导入新系统中时,发现存在很多问题,有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照每个excel中放10000条数据整理出来,通过程序调试找出错误,提交驿若公司重新修订,再导入到新数据库中。

  (三)经验积累:

  1. 对数据迁移的方法有了一定认识,总结出在数据量比较大的时候,一定要严格按照新数据的结构整理数据。

  2. 整理出来的数据,必须制定修订的标准,并对修订数据的人员进行培训,讲解如何。

  3. 需求分析能力有待提高,与开发商沟通分析问题需要提高方式方法,并针对需求找出解决问题的办法。

  三、网络组工作

  (一)服务器安全运维管理

  1.服务器安全运维,提高安全级别,病毒防御能力提升,系统优化;

  2.服务器及数据、程序定期备份,确保数据灾难恢复;

  3.机房高温预警解决方案,并实施;

  4.处理驿若oa服务器损坏事宜,oa系统迁移工作,重新向开发商申请机器码及序列号。

  (二)网络安全运维及系统运维

  1.保障海辰、驿若网络安全运维,突发事件的及时响应恢复;

  2.海辰、驿若oa及企业邮箱用户增删,流程、表单的修改;

  3.海辰、驿若员工电脑每日维护工作;

  4.moss系统解决方案的定制,并根据海辰自身特性,做出规划实施方案,实施周期,计划将oa个别功能集成开发至moss中,并进行演示系统搭建;

  5.邮件系统管理维护,邮件发送错误报告分析及时解决;

  6.闲置、报废电脑配件合理分配利用,有效节约成本;

  7.机房频繁断电,请物业配合进行电力改造,技术部连续值夜班维护、服务器等设备;

  8.驿若各部门网络综合布线调整;

  9.海辰前台装修,协助各部门工位调整,网络、电话线路重新部署,保障正常有序办公;

  10.上海分公司办公地址搬迁,网络、电话综合布线规划及工程实施;

  11.其他电子设备的调试和维护。

  (三)电话、电话程控机维护

  1.海辰、驿若电话程控机管理维护,电话终端维护;

  2.解决驿若总机拨入拨出经常占线问题,将张总直拨加入程控机,开通程控机端口,并咨询网通关于开通中继线路的方法及相关费用;

  3.驿若程控机来电录音,解决来电转接无声音问题。

  (四)遇到的问题

  1.尽心尽力去解决问题,但有时得不到理解;

  2.执行力仍需加强;

  3.部门协作不到位。

  (五)经验积累

  与其他部门同事沟通能力有待提高,需提升部门单元工作能力,使每一个人的执行力,对工作规划、执行、总结能力应加强。与其他部门同事沟通时应注意方式方法,争取其他同事的理解和支持。

  四、部门管理、电子类固定资产管理及其他工作:

  1、电子固定资产日常更新;

  2、每月制作《固定资产月报表》;

  3、验收、分类、编号、登记、封存保管、调配、借入借出固定资产表登记;

  4、it技术部每周会议纪要,日常工作汇报,工作中的问题及下周工作计划整理;

  5、新人入职管理流程,固定资产分配;

  6、闲置电脑合理分配利用;

  7、编排电话分机表,按最新的部门分组,电话排查,对应对话使用;

  8、部门内部人事变动,员工招聘、筛选、面试工作。

  五、20xx年工作计划

  1、ers系统验收,程序源码了解,为今后系统修改或版本升级做准备;

  2、moss系统详细分析规划,与微软技术进一步沟通,对moss更细节了解;

  3、海辰、驿若信息平台、网站、邮件系统的运维保障;

  4、员工电脑的日常维护;

  5、技术能力的学习提高;

  6、部门人员沟通力、执行力、工作总结、规划能力的培养;

  7、增进团队凝聚力,协作能力。

  20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

  在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在XX市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

  从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

  1.销售人员工作的积极性不高,

  缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

  2.对客户关系维护很差。

  销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

  3. 沟通不够深入。

  销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

  4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

  销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

  个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

  一.市场分析

  市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

  二.20xx年工作计划

  在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

  2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

  3)提高人员的素质、业务能力。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4)建立新的销售模式与渠道。

  把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

  5)顾全大局 服从公司战略。

  今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

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